Descriptif du poste: Vous aurez pour mission de développer la Business Unit dédiée de courtage en énergie. Vous devrez construire et animer un portefeuille de fournisseurs et de clients, définit l'offre commerciale et assure la croissance de l'activité. Développement commercial - Développer une stratégie commerciale, notamment sur la partie courtage. - Prospecter et identifier de nouveaux clients principalement B2B (industrie, tertiaire, collectivités). - Développer le portefeuille client par des actions de prospection et de fidélisation. - Transformer les leads entrants en clients. - Présentation des offres de chiffrage. - Négocier et conclure des contrats de fourniture d'énergie (électricité, gaz, ENR). - Stratégie & développement de la BU Définir, avec la direction, la stratégie commerciale et le positionnement de la BU. - Mettre en place les outils et process nécessaires (CRM, suivi de marge, reporting). - Participer à la création d'offres différenciantes et à forte valeur ajoutée pour les clients. Suivi et relation client - Être l'interlocuteur privilégié des clients pour leurs besoins en courtage énergétique. - Assurer le suivi des contrats signés et leur bonne exécution. - Conseiller et accompagner les clients dans leurs choix stratégiques d'approvisionnement en énergie. Veille marché & innovation - Assurer une veille sur les prix de l'énergie, l'évolution réglementaire et concurrentielle. - Identifier des opportunités de diversification (autoconsommation, services énergétiques, ENR). Profil recherché: Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieurs reconnue (NEOMA, KEDGE, ESCP, Centrale, Arts & Métiers, INSA, UTC, Polytech, Mines, ESTACA, etc.). - Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'énergie, idéalement en courtage, fourniture d'énergie ou services énergétiques. - Expérience dans une fonction en développement commercial, impérativement dans le secteur des CEE. - Connaissance du marché de l'électricité, du gaz et des énergies renouvelables. - Maîtrise des mécanismes de tarification et de contractualisation. - Bonnes notions de réglementation et d'évolutions du marché énergétique. - Connaissances techniques requises.