POSTE : Ingénieur Commercial Btob IT H/F DESCRIPTION : En tant que Ingénieur Commercial BtoB IT, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion des relations commerciales avec nos clients professionnels. Vous serez directement intégré(e) au sein du département commercial. Vos principales responsabilités seront : - Gérer la continuité des contrats en veillant à leur reconduction dans les délais impartis. - Dynamiser les relations commerciales en développant le chiffre d'affaires auprès de la clientèle existante. - Explorer de nouvelles opportunités en identifiant et en ciblant des marchés encore inexploités. - Identifier les besoins des clients sur les plans technique, fonctionnel, marketing et des services. - Qualifier les attentes en analysant les enjeux métier et les objectifs commerciaux. - Étudier les cahiers des charges afin de valoriser les solutions et leur pertinence. - Concevoir des propositions commerciales adaptées en conciliant pertinence des solutions et viabilité économique. - Piloter le suivi des projets pour garantir leur bon déroulement et la satisfaction des clients. PROFIL : Vous êtes passionné(e) par le secteur de l'IT et des nouvelles technologies. Vous avez envie de travailler dans un environnement stimulant et dynamique. Formation : - Bac +4/5 en commerce, marketing ou domaine similaire. Expérience : - Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB dans le secteur IT. - Une expérience dans la vente de solutions logicielles est un plus. Compétences techniques : - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Connaissance des solutions cloud et des services IT. - Capacité à utiliser des outils CRM. Qualités personnelles : - Excellentes capacités de communication. - Proactivité et autonomie. - Esprit d'équipe et sens du service.