Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous animez le développement d'un portefeuille de clients industriels (1/3 du volume) sur la zone France ainsi que le portefeuille de clients distributeurs et grands comptes foodservice (2/3 du volume, essentiellement boulangerie / pâtisserie). Vos missions : - Gérer le portefeuille de clients directs et distributeurs en s'assurant de leur satisfaction et en développant la gamme chez eux, notamment à travers les nouveaux produits - Veiller à l'atteinte des objectifs en volumes et en marge - Négocier avec les centrales des distributeurs du Food Service (ex : Backeurop, Transgourmet, Metro...) : négociations nationales, référencements, contrats, suivi des accords, promos... - Avoir une présence terrain auprès des distributeurs Food Service en région pour le développement de la gamme - Prospecter, défricher les marchés industries agroalimentaires de la zone et surveiller les actions de la concurrence - Savoir négocier les contrats commerciaux avec les clients industriels de la zone, et assurer un suivi régulier de la réalisation de ces contrats - Identifier les besoins des clients et les traduire en projets de développement interne (R&D, Qualité...) - Rendre compte de l'activité régulièrement au Directeur Commercial. Profil recherché: Vous avez déjà occupé la fonction de responsable commercial foodservice ou GMS pendant au moins 3 ans, en assurant la responsabilité des négociations en centrales nationales ou régionales. Une expérience commerciale auprès des clients industriels serait un plus. Vous avez impérativement travaillé en agroalimentaire et savez appréhender les enjeux techniques de vos clients. Vous êtes proactif(ve) et volontaire, vous aimez la prospection active. Vous savez gérer un portefeuille de clients existants en le développant. Pour cela, vous avez un sens aigu de la communication et un souci permanent de la satisfaction client grâce à une forte réactivité et un fort sens du service. Vous avez une excellent relationnel et un fort sens du collectif. Autonomie et curiosité vous caractérisent. La maitrise de l'anglais serait un plus permettant des évolutions au sein de l'équipe commerciale.