POSTE : Bid Manager - Grands-Comptes H/F DESCRIPTION : Vous intégrez une PME Industrielle qui conçoit, fabrique et déploie des solutions d'éclairage technique et sur mesure, à destination de clients exigeants dans l'industrie, le tertiaire et les grands projets d'aménagement. Forte d'un savoir-faire reconnu et d'une expertise technique (électronique, injection plastique, tôlerie, extrusion), SFEL est en pleine croissance et place l'innovation, la qualité et la satisfaction client au coeur de son développement. Vos missions seront : Rattaché hiérarchiquement au Directeur du Bureau d'Études, vous êtes fonctionnellement animé par le Directeur Commercial. Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Générale, notamment sur les processus de réponse aux appels d'offres et de contractualisation des grands contrats. Ce positionnement transverse vous place au coeur des enjeux techniques, commerciaux et stratégiques de l'entreprise. Vos missions principales seront : - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business au sein de comptes stratégiques (veille AO, leads entrants, réseaux) - Définir et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial personnalisée par secteur ou client - Participer aux rendez-vous de cadrage en amont des appels d'offres pour affiner la compréhension des besoins - Répondre à des appels d'offres complexes en élaborant des offres sur mesure, différenciantes et compétitives - Piloter la coordination interne (technique, commerce, production, achats, juridique) pour garantir la qualité et la faisabilité des réponses - Assurer la soutenance des offres, suivre les résultats et capitaliser sur les retours pour améliorer les futures réponses - Suivre l'exécution des contrats, proposer les ajustements nécessaires et maximiser les revenus générés (avenants, extensions, options) - Porter la voix du client en interne et assurer une communication fluide entre les différentes parties prenantes Profil recherché - Diplômé d'une école d'ingénieur idéalement spécialisé dans l'industrie ou les grands projets de construction. - Expérience confirmée de minimum 5 ans sur un poste similaire (gestion de comptes stratégiques, idéalement dans l'environnement industriel B2B technique, pilotage AO auprès des EPIC,). - Vous avez une excellente maîtrise de la vente complexe, des cycles longs, et vous savez vous positionner comme un partenaire de confiance et argumenter pour défendre vos dossiers. - Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre rigueur, votre sens de l'écoute et votre esprit de synthèse. - Homme/femme de terrain, la négociation, la stratégie et la coordination projet n'ont plus de secret pour vous. Conditions du poste - CDI - Statut cadre avec véhicule de fonction - Déplacements à prévoir sur le territoire et au bureau d'études - Mutuelle prise en charge à 60% par l'employeur PROFIL :