POSTE : Directeur Commercial Europe du Sud H/F DESCRIPTION : Résumé du poste : Notre client recherche un Directeur Commercial Senior orienté résultats pour rejoindre son équipe. Le candidat retenu sera responsable de toutes les activités commerciales dans la région Sud, tant directes qu'indirectes, pour l'ensemble du portefeuille logiciel : OMS, WMS et TMS. Responsabilités principales : - Leadership et stratégie commerciale : - Diriger et encadrer une équipe de professionnels de la vente, fournir des conseils, de la formation et de la motivation pour atteindre les objectifs de vente individuels et d'équipe. - Développer et mettre en oeuvre des plans stratégiques de vente pour stimuler la croissance des revenus dans la région. - Posséder et gérer le pipeline de ventes, en assurant un mélange sain de nouvelles opportunités commerciales et de renouvellements/mises à niveau de comptes. - Engagement client et gestion des relations : - Cultiver et maintenir des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes dans les organisations cibles, y compris les dirigeants de niveau C, les VP, la communauté de partenaires et les responsables de la chaîne d'approvisionnement. - Présenter des solutions logicielles aux prospects à travers des démonstrations, des présentations et des propositions personnalisées. - Négocier les contrats et les conditions tarifaires, en assurant des accords mutuellement bénéfiques qui maximisent la valeur tant pour le client que pour l'entreprise. - Analyse de marché et prévisions : - Analyser les tendances du marché, les offres des concurrents et les besoins des clients pour positionner efficacement les solutions et identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Fournir des prévisions de ventes hebdomadaires et des rapports de performance à la direction, en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux. - Collaboration : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles, notamment le département de service, le marketing, la gestion des produits et le succès client pour assurer l'alignement des stratégies de vente avec les objectifs globaux de l'entreprise. - Fournir des retours d'information à l'équipe de gestion des produits en fonction des besoins des clients et des tendances du marché pour améliorer les offres. - Performance commerciale et reporting : - Suivre et rapporter sur la performance commerciale individuelle et d'équipe, en ajustant les tactiques si nécessaire pour atteindre ou dépasser les objectifs. - Atteindre ou dépasser systématiquement les quotas de vente et les KPI fixés par l'entreprise. PROFIL : ualifications requises : - Diplôme universitaire en Commerce, Chaîne d'approvisionnement ou expérience équivalente. - 15+ ans d'expérience dans la vente, avec au moins 5 ans dans un rôle de vente senior ou de management dans le domaine des logiciels de chaîne d'approvisionnement, SaaS ou technologie. - Antécédents prouvés de vente réussie de solutions logicielles complexes à des clients de niveau entreprise. - Solide compréhension des processus et défis d'exécution de la chaîne d'approvisionnement. - Compétences exceptionnelles en communication, présentation et négociation. - Expérience avec les outils CRM (Salesforce, HighSpot, etc.) et les outils d'automatisation des ventes. Ce que notre client offre : - Salaire compétitif avec bonus basés sur la performance. - Pack complet d'avantages sociaux. - Opportunités de croissance et développement professionnel.Une culture d'équipe collaborative et performante.