POSTE : Business Developer Btob H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Commerciale, vous développez l'activité commerciale de Patchwork en accompagnant les entreprises dans leur recherche d'espaces de travail flexibles et premium. Vous intervenez de la prospection à la signature des contrats, en intégrant toutes les dimensions commerciales, relationnelles et opérationnelles, avec un fort souci de qualité de service, de performance économique et de satisfaction client. RESPONSABILITES CLES Développement commercial & prospection - Qualifier les leads entrants issus de nos différents canaux marketing et digitaux. - Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires et de prescripteurs. - Prospecter de nouveaux clients par téléphone, email et réseaux professionnels. - Identifier les entreprises cibles en phase avec l'offre Patchwork premium. Gestion de la relation client - Présenter nos solutions d'espaces de travail flexibles aux prospects qualifiés. - Organiser et animer les visites commerciales sur nos 9 sites parisiens. - Conduire les négociations commerciales et personnaliser les propositions. - Accompagner les clients de la signature jusqu'à leur installation dans nos espaces. Suivi commercial & fidélisation - Gérer un portefeuille clients et assurer leur satisfaction au quotidien. - Mettre en place des stratégies de fidélisation et d'upselling. - Détecter les opportunités d'évolution des besoins clients. - Intervenir rapidement en cas de problématique commerciale ou relationnelle. Coordination & collaboration - Coordonner les parties prenantes internes (Exploitation, Travaux & Maintenance, Marketing) pour garantir une expérience client optimale. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'accueil sur site. - Être l'interlocuteur privilégié des clients durant leur parcours commercial. Suivi, reporting & outils - Assurer un reporting hebdomadaire structuré à la direction commerciale. - Tenir à jour les données dans le CRM (Hubspot) et outils de pilotage commercial. - Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et outils existants. - Réaliser une veille concurrentielle régulière sur le marché du flex office. CONDITIONS & MOBILITE - Poste basé à Paris, avec déplacements quotidiens sur les sites parisiens pour les visites commerciales. - Participation aux événements de networking et salons professionnels. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Environnement de travail exceptionnel - Espaces haut de gamme en plein coeur de Paris (9 sites), alliant design, modularité et services premium. - Mobilité interne favorisée entre les sites, pour un quotidien diversifié. - Ambiance conviviale, bienveillante et collaborative. Développement & avantages - Opportunités d'évolution : formation continue, prise d'initiative encouragée, mobilité interne. - RTT & congés payés : pour un meilleur équilibre vie pro/perso. - Mutuelle & prévoyance : couverture santé avantageuse. - Titres-restaurants Swile, forfait mobilité durable, accès Gymlib. EN RESUME Ce poste commercial tremplin combine apprentissage accéléré et impact business concret. Destiné à un profil motivé souhaitant évoluer dans l'univers de l'immobilier d'entreprise premium, il offre un accompagnement structuré par une équipe expérimentée tout en vous confiant des responsabilités stimulantes dès votre arrivée. Votre réussite contribuera directement au développement de Patchwork, et vous bénéficierez d'un parcours de progression personnalisé dans une entreprise en forte croissance. PROFIL : PROFIL RECHERCHE Formation & expérience - Bac +3/5 en commerce, immobilier ou gestion. - 1 à 3 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans les services ou l'immobilier tertiaire (coworking, hôtellerie d'affaires, retail). - Maîtrise des techniques de vente, négociation commerciale et CRM. - À l'aise avec les outils digitaux (Hubspot, Excel, Canva, YouSign, etc.). - La connaissance du secteur du flex office est un plus. Savoir-faire - Expérience significative en développement commercial BtoB, idéalement dans l'environnement services aux entreprises ou immobilier. - Compétences solides en négociation commerciale, présentation client et closing. - Maîtrise des outils CRM et de prospection digitale. Savoir-être - Excellente aisance relationnelle et sens du service client développé. - Esprit d'initiative, autonomie, réactivité et forte capacité de persuasion. - Attitude positive, rigueur, détermination et fort engagement terrain. - Volonté de s'inscrire dans une culture d'entreprise conviviale, exigeante et collaborative.