Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Poitou-Charentes, et fonctionnellement à la Direction Commerciale et Développement, vous animez commercialement les 6 agences du secteur géographique pour assurer l'atteinte des objectifs en termes de prise de commandes et de développement de nouvelles offres sur ce territoire. A ce titre, vous réalisez les missions commerciales suivantes : - Participation à l'élaboration du Plan d'Actions Commercial, - Animation commerciale des équipes opérationnelles, - Animation d'un ou de plusieurs axes marchés et/ou de clients grands comptes, - Prospection : maîtres d'ouvrages, bureaux d'études, architectes, investisseurs., - Développement des offres innovantes pour nos clients ou pour de nouveaux prospects, - Développement et entretien du réseau des clients, - Participation aux réponses aux Appels d'Offres, - Réalisation et participation aux soutenances, - Négociation, - Participation à la contractualisation des affaires, - Participation aux évènement et salons professionnels, Profil recherché: Formation : De formation minimum BAC+2 filières techniques et / ou commerciales, vous justifiez d'une expérience solide d'au moins 5 ans dans le management d'équipes, dans la vente de solutions techniques pour le BtoB, en particulier dans le Photovoltaïque. Vous avez le sens du relationnel, la curiosité pour développer de nouveaux territoires et de nouvelles offres et vous disposez d'un vrai leadership pour « embarquer » les responsables d'affaires, d'activités, d'agences pour assurer le développement économique de nos agences.   Qualités / Compétences spécifiques / Logiciels : - Avoir un bon relationnel et un sens commercial développé et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients et prospects - Avoir des qualités de communicant(e), de fédérateur/trice et de chef(fe) d'orchestre - Être un(e) fin(e) négociateur/trice - Savoir anticiper les besoins du client par une bonne connaissance des produits et services à commercialiser - Avoir une bonne capacité de synthèse et vision stratégique   Localisation du poste : Poste basé à Angoulême (16). Déplacements nécessaires et réguliers sur nos agences Poitou-Charentes, à Pessac et au niveau national dans le cadre de suivi clients grands comptes ou d'axes marchés. Avantages : 13ème mois, prime de vacances, actionnariat salarié, véhicule de fonction, RTT, tickets restaurants, intéressement, participation, etc.