Descriptif du poste: * Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des prospects à la signature des contrats. * Générer des opportunités pour promouvoir les solutions Axeptio auprès des contacts clés et décideurs des entreprises ciblées. * Identifier et engager les bons interlocuteurs, assurer leur suivi tout au long du cycle de vente afin de les mener à la signature. * Développer les ventes internationales de l'entreprise (DACH) en mettant en place des actions de prospection alignées avec la stratégie de l'entreprise. * Sourcer et approcher les prospects via tous les canaux de communication possibles. * Qualifier les besoins des entreprises cibles et des contacts opérationnels en charge des problématiques de consentement des utilisateurs (responsables marketing digital, spécialistes de la data, responsables de l'acquisition de trafic, responsables des divisions digitales, etc.). * Réaliser des démonstrations produit pour tous les prospects. * Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects et au marché local. * Assurer un suivi régulier des prospects et mettre à jour les outils CRM (Hubspot, etc.). * Négocier les contrats de vente (entreprises) et de distribution (agences). * Finaliser le processus de vente par la signature des contrats. * Analyser les tendances du marché local et l'environnement concurrentiel, et intégrer ces analyses dans le processus commercial. * Collaborer étroitement avec l'équipe Revenue (Marketing et Business Development) pour développer le marché local. * Participer à des événements commerciaux tels que des salons, expositions et rencontres professionnelles pour promouvoir Axeptio et ses solutions. * Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de l'entreprise (Customer Success, Produit, Tech) pour assurer le bon déploiement des contrats signés. Profil recherché: * Motivé(e), enthousiaste, bien organisé(e) et orienté(e) résultats. * Maîtrise courante de l'anglais et de l'allemand. * Expérience de plus de 4 ans minimum en développement commercial international et prospection dans une entreprise SaaS. * Expérience en vente de solutions avec une approche orientée valeur, permettant aux clients de percevoir la valeur ajoutée des produits Axeptio. * Connaissance des secteurs MarTech et AdTech. * Maîtrise des techniques et stratégies de vente de logiciels, de la prospection à la négociation. * Compétence en utilisation des outils commerciaux : Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, BuiltWith, Apollo. * Capacité à communiquer et instaurer une relation de confiance avec les interlocuteurs. * Solides compétences en négociation et persévérance. * Forte motivation à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. * Esprit d'équipe, proactivité, sens des responsabilités et à l'aise dans un environnement commercial international. * Capacité à s'adapter à un environnement en constante évolution et à contribuer aux nouvelles initiatives commerciales. * Réseau solide de contacts dans divers secteurs tels que l'E-commerce, le Retail, les Médias, la Finance, le Tourisme, etc. * Connaissance du secteur des agences marketing digital, du développement web et bonne compréhension des environnements marketing et techniques des écosystèmes Web & App. * Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité de simplifier sans effort des éléments contractuels, techniques et financiers complexes. Pourquoi rejoindre Axeptio ? * Travailler avec une équipe internationale et innovante. * Rejoindre un produit leader sur son marché avec un fort potentiel de croissance, déjà prouvé en France et au Canada. * Évoluer dans une culture d'entreprise dynamique et inclusive. * Profiter d'une rémunération compétitive, incluant un plan de commission attractif. Lieu : Ce poste peut être basé à Paris ou en télétravail depuis n'importe quel pays.