- Encadrer et animer des commerciaux sédentaires dédiées à la vente B2B  - Fixer des objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux. **Stratégie commerciale et développement ** - Proposer des actions concrètes pour développer, incluant des plans d'acquisition, de fidélisation et de montée en gamme. - Identifier et prospecter de nouvelles opportunités de marché. **Suivi des performances et analyse ** - Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI), adapter les stratégies en fonction des résultats et des retours du terrain. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. **Collaboration interservices ** - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour la mise en place de campagnes et d'actions promotionnelles. - Interagir avec les rédactions pour développer des offres en phase avec les attentes des clients. **Veille et innovation ** - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle sur le marché des abonnements et des formations pour proposer des offres innovantes et attractives. Formation/Expérience - Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, avec une première expérience réussie en tant que manager de commerciaux sédentaires. - Forte capacité managériale avec une expérience dans l'encadrement et l'animation d'équipes commerciales. - Appétence pour le développement des compétences des commerciaux - Excellentes compétences en communication, capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.