Description du poste : Notre client est un acteur majeur et groupe international reconnu dans le secteur aéronautique et industriel recherche dans le cadre d'une création de poste un Responsable Business Development H/F au sein de la division Services Industriels. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial de la division, vous aurez un rôle clé dans le développement stratégique et commercial. Vous interviendrez sur trois axes majeurs : Stratégie * Définir et piloter la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché et des opportunités identifiées. * Identifier et prospecter de nouvelles cibles commerciales. * Développer et structurer un portefeuille clients en anticipant les besoins et appels d'offres. * Participer aux réflexions stratégiques et groupes de travail sur l'innovation et le développement de nouveaux services. Développement commercial * Identifier et approcher des interlocuteurs clés au sein des entreprises cibles. * Élaborer une stratégie de vente adaptée et piloter les négociations commerciales. * Gérer et fidéliser un portefeuille clients / partenaires. * Assurer une présence active lors d'événements, salons et réunions stratégiques. Management * Encadrer et animer une équipe de 2 Key Account Managers en les accompagnant dans leur montée en compétences. * Définir et suivre les objectifs commerciaux de l'équipe. * Être le relais des orientations stratégiques de l'entreprise auprès des équipes Des déplacements réguliers sont à prévoir. Description du profil :***Diplômé(e) d'un BAC+5 (école de commerce ou ingénieur). * Expérience confirmée d'au moins 10 ans dans le secteur aéronautique / défense et dans une entreprise de prestations de services industriels / intellectuels. * Expérience managériale réussie appréciée. * Anglais courant indispensable. Qualités attendues :***Forte capacité de prospection et goût pour le développement commercial. * Excellent relationnel et capacité à convaincre. * Esprit d'analyse et force de proposition. * Capacité à travailler en équipe dans un esprit de transparence et d'engagement. * Appétence pour le travail structuré et le respect des engagements. * Réseau professionnel actif et capacité à l'entretenir.