Rattaché au Directeur National des ventes, vos responsabilités s'articulent ainsi : - Prospection et développement commercial :Prospecter activement la clientèle CHR sur votre secteur - Vendre nos vins et promouvoir les opérations commerciales - Gérer les négociations commerciales dans une optique gagnant-gagnant - Fidélisation et relation client :Assurer un suivi rigoureux et personnalisé des clients - Recommander et conseiller sur le merchandising et l'implantation - Gestion opérationnelle :Organiser vos tournées et votre planning en totale autonomie - Suivre vos KPIs (DN, volume, rentabilité, etc.) - Maintenir un reporting précis dans le CRM - Ambassadeur de marque :Incarner les valeurs et l'image de nos vins. - Partager votre passion pour le vin, avec un sens commercial affirmé Valeurs & philosophie - Représenter des marques emblématiques du vignoble français, avec un fort ancrage territorial et une image de qualité reconnue. - Valoriser l'héritage d'un savoir-faire unique en matière de vinification et de commercialisation. - Être tous ambassadeurs passionnés pour promouvoir l'excellence et la diversité de nos gammes. - Favoriser la proximité avec nos clients et partenaires, dans une démarche durable et engagée.De formation BAC+2 commerce ou équivalent. - Savoir-être :Bonne humeur et détermination au quotidien - Sens du collectif - Autonomie, sens de l'initiative et rigueur organisationnelle - Compétences commerciales :Très bon sens du résultat, persévérance sur les objectifs - Excellent relationnel avec des interlocuteurs variés - Négociateur diplomate capable de gérer objections et litiges avec tact - Compétences techniques :Connaissance solide du secteur vin et CHR - Sensibilité informatique : maîtrise CRM, reporting, outils bureautiques - Qualités personnelles :Dynamique, résilient, goût du terrain et du contact humain - Sens de l'organisation et de la rigueur dans la préparation des tournées - Esprit d'équipe, capacité à remonter les informations terrain Poste basé en Loire-Atlantique (44) - Secteur Nantes et façade atlantique ·Salaire fixe : 2 800 EUR brut mensuel x 13 ·Variable : 18% du fixe ·Véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur portable