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Key Account Manager Retail France H/F 59 - LILLE
Offre n° 2693750
Key Account Manager Retail France H/F
59 - LILLE - Localiser avec Mappy
Publié le 22 août 2024
POSTE : Key Account Manager Retail France H/F DESCRIPTION : Le Key Account Manager France (H/F) dépendra directement du Directeur Commercial Europe. Il/elle aura les responsabilités suivantes : Stratégie : - Analyse du marché/examen de toutes les données relatives aux ventes afin de produire des informations pertinentes sur les tendances des ventes pour l'entreprise : recherche d'une marque, visite du magasin (field research), conception d'une offre pertinente pour pouvoir les prospecter avec une proposition réelle avant qu'un appel d'offres ne soit lancé ; - Développer des relations clés avec les interlocuteurs des différents segments ciblés (Middle Market et évolution vers une clientèle plus premium), en particulier le marketing, la communication visuelle, le merchandising, mais aussi bien sûr les achats. - Représenter la marque (ambassadeur) et son positionnement auprès des acteurs du monde de la grande distribution, présence à tous les événements essentiels (salons, conventions, conférences, etc.). Opérations : - Présence sur le terrain, approche consultative auprès des clients. - Développement d'un portefeuille de clients existant (30 à 40%) et conquête de nouveaux clients sur des segments ciblés : identifier et travailler sur de nouvelles opportunités de business en ayant une connaissance et une compréhension approfondie de la structure de chaque client. La fidélisation des clients demande chaque année un suivi proche et une renégociation. Cible client : clients français du commerce de détail avec un siège social en France. - Reporting commercial : consolidation, analyse et transmission au Directeur Commercial Europe - piloter la performance et le suivre l'activité des KPIs sur le marché français. - Travailler en coopération avec l'équipe de conception, le marketing, la gestion de projet, la fabrication, la qualité et la chaîne d'approvisionnement pour développer et exécuter avec succès les projets développés avec les clients. Il est important de noter que le travail se fait en collaboration avec l'usine, l'équipe Customer Care. Le Key Account Manager travaille pour et en étroite collaboration avec l'usine. - A la fois travail de conception sur mesure de projets entre ses clients et l'usine de production en France et sourcing de produits en cas de besoin du client A définir. PROFIL : Vous justifiez de préférence d'un diplôme Bac +5 de type master en commerce / économie / marketing. Vous disposez d'une expérience commerciale d'au minimum 8 ans dont minimum 2 en tant que Key Account Manager. Vous avez également une expérience réussie en vente de produits à destination de clients Retail. Vous êtes habitué à relever les défis de la conquête de parts de marché dans un environnement hautement concurrentiel. Vous avez fait vos preuves en matière d'obtention de nouvelles affaires, de ventes fructueuses (volume et marge), et vous vous épanouissez dans l'ouverture de nouvelles affaires. Vous êtes habitué à négocier avec les clients et à surmonter les objections ; capacité à gérer la pression, le stress et le rejet. Vous avez assumé des responsabilités dans la vente de produits sur-mesure, d'emballages ou « print » à valeur ajoutée aux mêmes profils de clients (retailers). Une compréhension complète de la chaîne d'approvisionnement des besoins du client, depuis le développement du produit jusqu'aux points de vente aux consommateurs, est fortement souhaitée. Vous avez une sensibilité RSE forte. Vous avez une vraie sensibilité et curiosité marketing. Vous prenez plaisir à rencontrer et à accompagner vos clients sur le terrain. Force de proposition, vous disposez également d'une bonne créativité pour trouver des solutions adaptées à la fois aux besoins de vos clients et aux capacités de production en interne. Très adaptable, vous avez évolué dans des environnements où vous avez été amené à travailler à la fois en équipe et en parfaite autonomie. Vous êtes à l'aise dans un contexte de management à distance. Vous parlez couramment anglais.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
Keylink
Batka International est un cabinet de conseil en recrutement par approche directe. Il fournit des conseils de qualité à ses clients et offre des opportunités de carrières motivantes à ses candidats. Batka International, recherche pour son client, bel acteur de l'industrie de l'emballage, un profil de : Key Account Manager France (H/F) pour poursuivre le développement et l'amélioration des ventes de l'entreprise sur son marché BtoB auprès de clients Retailers.
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