Descriptif du poste: Vos responsabilités : - Identifier et signer de nouveaux emplacements stratégiques pour l'installation de DABs (GMS, retail, etc.) - Mener des études de site (flux, concurrence, environnement commercial) et produire des dossiers conformes aux exigences du groupe - Négocier et contractualiser les implantations - Coordonner avec les équipes internes (technique, juridique, administratif) pour assurer la bonne exécution des projets - Suivre le cycle de vie des contrats, de la prospection à la mise en service - Gérer les comptes existants et assurer une relation client de qualité - Participer aux réunions de secteur, événements partenaires et assurer une veille concurrentielle continue Objectifs & évaluation : Les indicateurs de performance (quantitatifs et qualitatifs) seront définis en début de mission. Ils incluront notamment : - Nombre de sites signés et installés - Taux de transformation des opportunités - Qualité des reportings et suivi administratif - Capacité à construire et suivre un plan commercial structuré sur une grande zone Profil recherché: Profil recherché - Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale, notamment dans la vente de services ou de projets complexes en environnement B2B. - Vous maîtrisez les codes de la grande distribution et êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction). - Vous êtes aussi rigoureux(se) qu'opérationnel(le), avec un excellent sens du terrain. - Bac +2 minimum.