POSTE : Commercial Terrain B To B H/F DESCRIPTION : Le développement des produits de formation vous intéresse, vous souhaitez aller à la rencontre de nos clients et prospects. C'est un beau challenge commercial qui vous attend et nous serons là pour vous accompagner! Notre centre de Arras (62) recherche un Commercial Terrain B to B H/F en CDI Vos missions : Développement des ventes et des marges - Vendre les sessions de formation programmées pour assurer un taux de remplissage optimal et plus particulièrement sur les sessions longues - Vendre les produits de la formation continue et accompagner les clients sur les financements adaptés - Transformer les opportunités de vente apportées par les campagnes marketing nationales et locales - Fidéliser les clients actuels et développer le portefeuille par le cross selling sur le top 50 - Prospecter la clientèle « entreprises » et acquérir de nouveaux clients à potentiel sur le top 10 des secteurs clients - Développer et proposer des solutions adaptées - Développer la collecte de la taxe d'apprentissage - Déployer localement les accords nationaux Grands Comptes Mise en oeuvre et suivi des activités commerciales - Mettre en oeuvre et suivi des plans d'action commerciale - Coordonner les actions commerciales avec le conseiller client du centre - Renseigner et mettre à jour le logiciel d'exploitation (contacts, comptes rendu de rdv) - Assurer la veille concurrentielle active et les remontées des informations Représentation et participation aux activités du Groupe Promotrans - Partager d'information sur les opportunités et contacts à potentiel national - Être force de proposition et alimentation sur les bonnes pratiques commerciales - Représenter le Groupe PROMOTRANS et participer aux promotion de l'apprentissage sur les salons professionnels et étudiants Grâce à un parcours d'intégration dédié aux fonctions commerciales et un accompagnement individualisé, nos offres et techniques de vente n'auront plus aucun secret pour vous! Ce que le Groupe Promotrans propose : - Domaine d'activité prometteur et porteur de valeurs - Culture conviviale dans un Groupe à taille humaine - Rejoindre des équipes dynamiques et soudées - Participer à des projets enthousiasmants - Acquérir de nouvelles compétences - Accompagnement pour évoluer dans l'entreprise - Mobilité géographique possible sur nos 40 implantations - Rémunération sur 13 mois - Prime de participation & d'intéressement - Plan d'Epargne Entreprise avantageux - Compte Epargne-Temps - Garantie Frais de santé pris en charge à hauteur de 70% par l'employeur - Garantie Prévoyance prise en charge à 100% - 14 Jours RTT - Titres Restaurants pris en charge à 60% par le Groupe Promotrans - Dispositif de cooptation avec prime de 1000EUR - CSE proposant des activités sur l'ensemble du territoire « À compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du Code du travail » PROFIL : - De formation Bac +2 ou plus, à dominante commerciale, vous avez une première expérience confirmée sur un poste similaire. - Vous maîtrisez des techniques de vente produits en B to B, par téléphone et en face à face - Vous avez un sens aïgu de la négociation, notamment sur les prix, et une capacité à vendre et négocier dans un environnement concurrentiel - Vous avec un excellent relationnel et êtes capable de vous adresser à des profils de clients variés (dirigeants, DRH, Responsable d'exploitation, entreprises familiales) - Vous avez le goût du terrain et du challenge et une forte culture orientée résultats - Vous êtes à l'écoute de vos clients et sensible à leurs besoins et à leurs attentes - Vous êtes tenace, énergique et persévérant.e - Vous appréciez travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l'entreprise - Vous avez appétence forte pour l'animation des réseaux sociaux - Vous possédez également une très bonne maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint).