Descriptif du poste: Business Developer chez MiddleWay : * développer et structurer l'activité commerciale * rejoindre une équipe experte et humaine * participer à la croissance d'une société tech en plein essor Rattaché·e à l'équipe POP (Prospection, Opérations et Partenariats), vous créez, structurez et developpez en charge la fonction commerciale de MiddleWay. * Façonner la fonction commerciale : construire et déployer une stratégie de diversification clients, mettre en place les processus et outils commerciaux, contribuer au développement des partenariats * Prospecter activement de nouveaux clients, en particulier des ETI et Grands Comptes par l'ouverture de nouveaux canaux d'accès au marché (prospection ciblée, réseaux professionnels, évènements et salons .) * Transformer les opportunités en succès : qualifier les leads, préparer et pitcher les propositions commerciales avec l'appui des experts techniques, négocier et sécuriser les contrats * Bâtir des relations durables : assurer un suivi régulier des projets en collaboration avec les équipes MiddleWay, pour garantir la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités -- Rémunération & Avantages * 60k€ à 70k€ fixe annuel brut * + variable  * prime d'intéressement * prime vacances * mutuelle prise en charge à 100% * TT - 2J / semaine après période d'essai * TR * 6 semaines de CP * PC portable  * Téléphone (Iphone) et forfait Déplacements 3 à 4 fois par semaines dans Paris pour des rdv commerciaux. Profil recherché: * 7 ans d'expérience min. sur une fonction commerciale dont 3 ans min. dans la vente de service dans le domaine informatique * Une 1ère expérience en structuration de fonction * Niveau d'Anglais professionnel (relation client : échanges oraux et écrits) * À l'aise avec les outils digitaux