Descriptif du poste: ���� Votre mission : piloter le développement commercial d'EDHD Dans le cadre d'un projet structurant, EDHD recherche son Responsable Commercial H/F pour accompagner sa croissance, manager l'équipe commerciale, et garantir l'adéquation entre l'offre technique de l'entreprise et les besoins du marché. Vos responsabilités clés : ���� Développement commercial * Contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la marge sur l'ensemble des pôles de service * Structurer une stratégie de développement par secteur et par typologie de clients (industriels, TP, collectivités) * Piloter la prospection, la réponse aux appels d'offres et la fidélisation du portefeuille existant * Représenter EDHD sur les salons et événements professionnels ���� Pilotage de l'équipe commerciale * Manager une équipe d'une dizaine de personnes (commerciaux sédentaires, itinérants,.) * Organiser, animer et suivre l'activité via des KPI et un reporting structuré * Faire monter les collaborateurs en compétences techniques et commerciales ���� Lien direct avec l'expertise technique * Comprendre et valoriser notre offre technique dans son ensemble, avec une capacité à challenger les besoins clients * Participer à l'évolution de l'offre commerciale (produits, services, .) Profil recherché: De formation technique ou technico-commerciale, vous justifiez d'au moins 6 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions industrielles ou techniques, incluant le management d'équipe. Les indispensables pour ce poste : * ✅ Solide culture technique (idéalement en hydraulique, mécanique, électrotechnique ou maintenance industrielle) * ✅ Expérience confirmée en développement commercial et pilotage d'équipe * ✅ Appétence pour le terrain, le contact direct avec les clients et les problématiques concrètes * ✅ Capacité à structurer une activité, fixer des objectifs, suivre les indicateurs et ajuster les priorités * ✅ Esprit d'équipe, autonomie, rigueur, exigence, réactivité ���� Conditions & avantages * ���� CDI - Statut cadre * ���� Poste basé à Cappelle la grande 59180 avec déplacements ponctuels régionaux et salons nationaux, et déplacements occasionnels à l'étranger (Europe) * ���� Véhicule * ���� Rémunération : à partir de 54 K€ brut fixe + variable selon atteinte des objectifs * ���� Mutuelle très avantageuse, contrat de retraite supplémentaire, RTT, primes, outils de mobilité (PC, téléphone.), accompagnement à la prise de poste, formations   ���� Pourquoi rejoindre EDHD ? ✅ Une entreprise solide, familiale et reconnue, aux valeurs fortes, en forte croissance, avec une vraie vision long terme ✅ Une offre produit et service différenciante, multi-expertise et à forte valeur ajoutée technique ✅ Un poste à fort impact, au cœur de la stratégie de développement ✅ Une ambiance de travail exigeante mais conviviale, tournée vers la satisfaction client, l'entraide et la transmission des savoir-faire ✅ L'opportunité de construire, structurer, manager et faire progresser une équipe