Descriptif du poste: Rattaché.e à la Direction Commerciale France, le.la Directeur.trice des ventes Sud Ouest manage une équipe de 4 commerciaux (sédentaires et itinérants) sur son secteur. Il.elle est en charge de l'application de la politique commerciale et de la montée en compétence et en performance de son équipe. Parmi ses principales missions : - Développer une parfaite connaissance des produits, du marché et de la concurrence - Animer le développement commercial sur sa région, en cohérence avec la politique nationale (prix et canaux de distribution) - Développer et assurer le suivi d'un portefeuille clients Grands comptes entreprises au niveau Régional - Animer, manager, accompagner et motiver l'équipe commerciale - Manager la performance commerciale pour l'atteinte des objectifs - Assurer le reporting afin de garantir une visibilité sur ses actions et la performance de son équipe - Promouvoir la politique de sécurité Profil recherché: . Formation supérieure, expérience confirmée en animation d'équipe commerciale - Une connaissance du béton, des produits, des acteurs du marché et de la concurrence est un plus - Maîtrise des techniques de vente et de négociation - forte orientation client - Capacité d'analyse et de résolution des problèmes, vision stratégique - Maîtrise des indicateurs de performance et des analyses de marché - Organisation et sens des priorités - Autonomie, force de proposition, sens de l'écoute - Capacité de négociation, sens du relationnel et force de conviction - Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale