POSTE : Global Account Manager H/F DESCRIPTION : A pour mission d'assurer le développement, chiffre d'affaires, rentabilité et marge, de l'ensemble de l'offre SCC sur des comptes stratégiques, nationaux ou internationaux, conformément à la stratégie de l'entreprise et sa politique commerciale. Il assure la coordination des comptes avec ou sans l'aide d'une équipe d'Account Manager / IAM (dédiés ou non). ACTIVITES PRINCIPALES Elaborer une stratégie commerciale Identifier et qualifier les besoins, la stratégie des prospects ou des clients (opportunités, menaces, forces, faiblesses) Elaborer, présenter et faire valider un plan de compte, à court, moyen et long terme à la Direction Générale, en lien avec la stratégie. Présenter et défendre les offres et métiers de l'entreprise aux décideurs de haut niveau chez les clients/prospects Représenter la société à travers relation haut niveau avec le client Mener des actions de lobbying et référencements Mettre en oeuvre toutes opérations marketing avec nos partenaires favorisant la vente Elaborer et/ou piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management, en collaboration avec les ressources spécialisées internes Conclusion par ligne de services/ produits Négocier les offres et obtenir la signature du client Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management S'assurer de la qualité de service Suivre la bonne exécution du contrat par les parties Participer ou animer les Comités de pilotage Manager ou coordonner une équipe Répartir et Coordonner les actions relatives au pôle économique auprès des AM /IAM dédiés Evaluer les collaborateurs rattachés le cas échéant S'assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire : dossiers, projets, comptes S'assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité) du territoire ACTIVITES SECONDAIRES Participer aux activités marketing de/avec nos partenaires clés selon profil PROFIL : A pour mission d'assurer le développement, chiffre d'affaires, rentabilité et marge, de l'ensemble de l'offre SCC sur des comptes stratégiques, nationaux ou internationaux, conformément à la stratégie de l'entreprise et sa politique commerciale.