Descriptif du poste: Vos missions principales seront les suivantes :   1. Développement Commercial & Stratégique - Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et ouvrer de nouveaux comptes ; - Structurer et mettre en œuvre un plan de compte ambitieux en lien avec les enjeux métier et cybersécurité de vos clients ; - Développer des relations de confiance et durable avec les décideurs clés : RSSI, DSI, Direction Achats ; - Participer activement aux appels d'offre et négociation commerciale ; - Suivre les indicateurs clés de performance (Kpis) : Ventes & satisfaction client ; - Préparer des rapports réguliers ; - Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les actions. 2. Coordination interne avec les équipes - Collaborer avec les équipes techniques et de développement pour remonter les besoins clients et influencer la roadmap ; - Contribuer à l'amélioration continue des process et outils internes ; Profil recherché: Issu.e d'une formation supérieure en IT et/ou ingénierie avec une spécialisation en Business développement, vous avez acquis une expérience réussie au minimum de 10 ans sur un poste similaire dans un environnement SaaS et/ou au sein de cabinets de conseil IT spécialisés en cybersécurité. Vous maitrisez les techniques de vente complexes et avez une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-Level). Orienté.e Résultat, vous recherchez une expérience vous offrant une grande autonomie dans un écosystème stimulant, au sein duquel le challenge technique et commercial vous permettra d'apporter votre valeur ajoutée et de faire rayonner votre expertise. Vos excellentes capacités relationnelles et de négociation, votre compréhension de l'environnement technique dans un univers SAAS, votre esprit d'initiative ainsi que votre capacité à travailler de manière transverse seront clés à la réussite de votre poste. #LI-JR1