POSTE : Account Executive - Saas - Scale-Up Internationale H/F DESCRIPTION : Pourquoi ce poste ? Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l'équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l'Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l'activité. Votre mission : - Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs). - prospection/chasse - Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR. - Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client. - Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale). - Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l'équipe commerciale. PROFIL : Ce que nous recherchons Expérience & Expertise - 4 à 10 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS. - Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client. - Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus. Compétences clés - Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes. - Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau. - Approche orientée conseil et leadership auprès des clients. - Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire, l'italien et/ou hébreu est un plus important. Soft skills & Culture - Esprit analytique et stratégique. - Capacité d'adaptation et résilience dans un environnement dynamique. - Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités. - Une approche proactive et orientée résultats. Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110K€ Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine. Processus de recrutement : - Entretien initial avec Chad (recruteur Achil). - Rencontre avec le Sales Director (visio) - Business roleplay : simulation d'un call de qualification. - Échange final avec les dirigeants.