Description du poste : Pour le compte d'un de nos clients spécialisé en épicerie fine, nous sommes à la recherche d'un commercial terrain senior. Vos missions consisteront à : -Développement portefeuille/CA clients, fidélisation clients -Mener les négociations complexes et conclure des contrats à forte valeur ajoutée. -Visite chez le client (prépare le RDV et analyse le compte client : statistiques de vente, lignes perdues, produits à proposer ; informations sur la concurrence ; sait estimer la saturation du client) -Assure les rendez-vous clients selon un planning pro-actif et à un rythme programmé -Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution -Négocier les conditions commerciales (tarifs, délais, volumes) -Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre -Identifier et prospecter de nouveaux clients sur son secteur et créer un plan de prospection commerciale -Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux -Veille concurrentielle 8h à 17h Description du profil : Vous avez un excellent relationnel, le goût du challenge et une forte fibre commerciale ? Anglais intermédiaire Expérience : 10 ans d'expérience Formation : Bac +3/+5 en commerce