¿ Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d'affaires et optimiser la marge ; ¿ Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ; ¿ Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ; ¿ Présenter et valoriser l'offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant, en fonction de la politique commerciale de l'entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ; ¿ Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ; ¿ Préparer des tournées optimisées par secteur ; ¿ Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ; ¿ Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille.) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ; ¿ Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l'image de l'entreprise. ; ¿ Assurer l'interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat.) ; ¿ Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés ¿ Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2 orientée commerce ; ¿ Vous justifiez d'une expérience professionnelle significative sur un poste similaire ; ¿ Vous avez une connaissance du marché des pièces détachées poids-lourd et idéalement de la mécanique et de la technique ; ¿ Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), autonome, avez un bon relationnel et vous adaptez rapidement et facilement à votre nouvel environnement ; ¿ Vous avez le sens de la représentation et de la négociation commerciale, une bonne aptitude à la vente et la capacité à convaincre ainsi qu'à innover / proposer des idées nouvelles pour développer le business.