Descriptif du poste: Mettre en œuvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographique * Prospecte les cibles couvrant l'ensemble des métiers du Groupe * Développe le portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la Direction * Détecte et apporte des affaires * Réalise une veille sur les marchés * Recherche des partenaires, de cotraitance ou sous-traitance * Identifie des projets, obtient des cahiers des charges * Analyse les besoins clients * Recherche des solutions adaptées avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant, argumentation et réponses à objections le cas échéant * Elabore l'offre commerciale en fonction de l'analyse des besoins, avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant * Répond aux consultations, devis et appels d'offres * Suit les offres envoyées : Réponses aux demandes de précisions et Participation aux soutenances * Négocie et suit les offres commerciales jusqu'à la signature * Suit le client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie * Assur un objectif de prise de commandes annuel Animer la représentation du Groupe sur son territoire géographique * Initie et coordonne, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestations * Participe aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc.) * Intègre en coordination avec le Directeur de Région les réseaux professionnels locaux * Participe à toute action permettant le développement commercial de l'entreprise, en accord avec la Direction * Sonde de manière proactive les évolutions du marché et de la concurrence Analyse et reporting de ses actions * Met à jour en continu des actions dans le CRM * Analyse et exploitation des retours de consultations * Contribue à la mise en place d'un processus d'amélioration continue des réponses * Participe aux Réunions Commerciales * Anime les réunions bimensuelles avec son Directeur de Région Gestion des affaires * Lors de la mise en place d'une affaire, supervise le montage technique et budgétaire du projet * Est responsable de la bonne réalisation du projet * Garantit le respect des délais d'intervention client * Est garant de la relation et la satisfaction client * Effectue les entretiens d'embauche * Effectue les entretiens nécessaires à l'évaluation des compétences * Assure la montée en compétences des collaborateurs (formations.) * Contrôle l'application des règles en matière de qualité et de sécurité * Manage les opérateurs, techniciens et sous-traitants qui lui sont affectés : sait adapter les charges, anticipe les situations conflictuelles, recherche de solutions . * Optimise le fonctionnement du processus de production de l'équipe * Assure la gestion financière Profil recherché: Votre profil : Les « savoir-faire » : De formation Bac+3 minimum à Ingénieur, avec une expérience équivalente ; Technique : Connaissance des métiers du Groupe * Cartographie, détection des réseaux, SIG * Topographie, Relevés 3D - Lidar * Gestion du patrimoine - Bâtiment * MOE Fibre Optique * Installation et maintenance des réseaux (Electrique / Gaz) * Technologie de gestion de données spatiales et techniques * Conseil et formation des entreprises   Commercial : Aptitudes commerciales * Prospecter et qualifier des prospects * Savoir assurer la prise de RDV, qualification, ciblage via différentes formes de prospection (recommandation client, réseaux, phoning, clubs d'affaires, LinkedIn.) * Savoir présenter l'entreprise et ses services * Savoir conduire un cycle de remise d'offre commerciale jusqu'à la signature * Savoir analyser un besoin client * Rédiger des offres commerciales * Maitrise du pack office et d'un ERP   Les « savoir-être » : * Être dans l'action pour animer et développer son territoire * Sens du client, capacité d'écoute * Dispose d'une parfaite communication orale et rédactionnelle * Force de proposition * Capacité d'analyse et de synthèse * Rigueur et organisation * Autonomie, réactivité, adaptabilité, * Disponibilité * Maîtrise la technique et la règlementation dans son domaine d'activité * Compétences managériales * Bon esprit d'équipe et relationnel