Descriptif du poste: Description de la société : Mon client est une entreprise française spécialisée dans les solutions de communication industrielles. Elle conçoit et fabrique des routeurs, passerelles, modems et équipements de cybersécurité pour connecter à distance des machines, sites industriels ou infrastructures critiques. Son objectif est d'assurer des communications fiables, sécurisées et adaptées aux environnements exigeants (industrie, énergie, transport, eau, etc.). Missions : Prospection et développement commercial * Identifier et démarcher de nouveaux clients B2B sur le territoire assigné. * Développer le portefeuille clients existant en proposant des solutions adaptées aux besoins. * Participer à l'expansion sur de nouveaux segments de marché ou secteurs d'activité. Gestion de la relation client * Suivre les clients tout au long du cycle de vente, depuis la qualification jusqu'à la signature. * Maintenir une relation de confiance avec les clients pour assurer fidélisation et satisfaction. * Conseiller les clients sur les solutions ETIC adaptées à leurs enjeux. Négociation et closing * Préparer et présenter des propositions commerciales convaincantes. * Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes. * Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction. Analyse du marché et reporting * Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents. * Remonter les informations commerciales et les opportunités à la direction. * Participer à l'élaboration de plans d'action commerciale. Contribution au développement stratégique * Proposer des actions commerciales innovantes pour développer la notoriété et le chiffre d'affaires. * Collaborer avec les équipes marketing et produit pour adapter l'offre aux besoins clients. Des déplacements dans le sud-ouest sont à prévoir. Profil recherché: Expérience : Une première expérience dans le développement commercial réussie est demandée.   Compétences : * Gestion de portefeuille clients * Techniques de vente et négociation * Orientation résultats * Aisance relationnelle * Autonomie et organisation * Adaptabilité