POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille grands comptes à forte complexité énergétique. Votre mission : - Développer un portefeuille stratégique composé de grands comptes multisites, grâce à un mix équilibré entre leads entrants qualifiés, gestion de clients et prospection. - Piloter la relation client de bout en bout, dans une logique de partenariat durable : gestion complète des appels d'offres, suivi de la performance pendant toute la durée du contrat, recommandations et déploiement de solutions sur mesure. - Apporter une expertise technique pointue en énergie (électricité et/ou gaz) : analyser les enjeux clients, comprendre les configurations multisites, optimiser les consommations, identifier les leviers de performance et proposer des outils adaptés. - Adopter une posture de véritable consultant(e) expert(e) : vous challengez les besoins, apportez un diagnostic précis et délivrez une réponse personnalisée à forte valeur ajoutée. Ce qui fait la différence : - Une entreprise portée par un marché en pleine transformation - Une approche qualitative, orientée conseil et service - Des outils performants et un accompagnement solide - De fortes perspectives d'évolution PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou en énergie, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B dans le secteur de l'énergie (fournisseur, courtier ou cabinet de conseil). Vous aimez la vente en mode projet, sur des cycles longs, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions achats, directions générales, techniques). Vous savez écouter, analyser les besoins et proposer une solution sur-mesure. Vous apportez de la valeur, pas juste une offre. Votre intelligence relationnelle et situationnelle fait la différence dans vos échanges. Vous êtes structuré(e), autonome dans votre organisation, tout en restant humble et à l'écoute. Vous recherchez une entreprise dans laquelle vous aurez de l'impact, où votre esprit d'initiative est encouragé. Ici, les idées sont les bienvenues : la culture est orientée test & learn, et les collaborateurs sont invités à être force de proposition pour faire évoluer les méthodes, les outils et l'approche client. Vous voulez en savoir plus ? Postulez !