Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Responsable commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.  Rémunération Rémunération & avantages Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable.  Fixe : 55 000 € brut annuel.  Variable individuel : 12,5 % de la marge dégagée sur vos propres affaires (objectif personnel 750 K€ CA min/ marge ~250 K€).c'est Variable managérial : 1,5 % de la marge de l'équipe commerciale encadrée (objectif équipe 3,5 M€ CA / marge ~1,16 M€).  Bonus collectif sur performance équipe : jusqu'à 12,5 % du fixe selon les résultats de performances min 110% de l'objectif  Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone [voiture de fonction selon profil Missions principales Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)  objectif équipe : 3,5 M€ de CA).  Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées  Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)  Piloter les appels d'offres et négociations commerciales  Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.  Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique  Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)  Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences  Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction  Compétences clés Excellente connaissance du cycle de vente B2B  Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling  Sens de la créativité et de la personnalisation produit  Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit  Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés  Fibre relationnelle, sens du service client Profil recherché Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication  Expérience de 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels  Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est requis pour ce poste