Vos responsabilités : Prospection & Développement * Prospecter activement de nouveaux clients BtoB sur le territoire national. * Développer et structurer un portefeuille Grands Comptes (corporate, MICE, agences). * Identifier les décideurs clés, négocier et conclure des contrats durables. * Représenter le groupe lors de rendez-vous, événements et rencontres professionnelles. Relation & Suivi Client * Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction. * Instaurer des relations de confiance et proposer des solutions adaptées aux besoins identifiés. * Préparer et présenter des propositions commerciales sur mesure. * Suivre la bonne mise en œuvre des contrats en lien avec les équipes opérationnelles. Pilotage & Reporting * Mettre à jour la base CRM et assurer un reporting hebdomadaire précis. * Suivre et analyser les indicateurs commerciaux. * Travailler en transverse avec les équipes commerciales, communication et exploitation. Ce que nous recherchons ? * Une expérience avérée en commerce BtoB, idéalement sur du corporate. * Une maîtrise de la prospection terrain, du développement business et du cycle de vente long. * D'excellentes compétences en négociation, écoute active et closing. * Une aisance avec les outils CRM et l'environnement digital. * Une autonomie, de la persévérance, et une orientation résultats. * La capacité à travailler en full télétravail Fixe + variable Voiture de fonction 100% télétravail