Descriptif du poste: Directement rattaché au responsable des ventes de la société, le candidat devra entretenir un portefeuille existant et poursuivre le développement de la zone à travers les actions de prospection. Pour ce faire, il devra : * Etablir et suivre un plan d'action commercial : analyse des besoins des clients potentiels; * Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique; * Prospecter; * Organiser et réaliser les visites commerciales; * Répondre aux appels d'offres; * Concevoir l'étude de faisabilité technique et élaborer les offres techniques: négociation avec le service achat/fournisseurs etc.; * Elaborer le support de présentation des offres commerciales; * Etablir des devis; * Négocier les contrats dans le respect du cahier des charges (prix, fournitures, délais etc.); * Être force de propositions d'action marketing; * Réaliser un reporting: CR RDV clients etc.; * Participer aux formations techniques règlementaires et commerciales des produits. Profil recherché: De formation supérieure (Master ou Ingénieur), le candidat devra justifier de 10 années d'expérience minimum dans le domaine. Une bonne maitrise technique est indispensable au poste et la connaissance du secteur pharmaceutique serait idéale. Dans cette société à taille humaine, il est important d'avoir un fort esprit d'équipe, d'avoir le sens du service et d'être proactif. Ce poste étant de dimension internationale, un bon niveau en anglais est requis.