POSTE : Responsable Grands Comptes Stratégiques Aéronautique - EMEA H/F DESCRIPTION : Responsable Grands Comptes Stratégiques Aéronautique - EMEA Êtes-vous un(e) responsable de comptes expérimenté(e) souhaitant donner un nouvel élan à votre carrière ? Êtes-vous capable de maîtriser des sujets hautement techniques et de les vulgariser de manière claire et pertinente ? Souhaitez-vous avoir un impact concret sur le monde qui vous entoure ? Si vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez dès aujourd'hui au poste de Responsable Grands Comptes Stratégiques Aéronautique - Transparences EMEA chez PPG Aerospace ! En tant que Responsable Grands Comptes Stratégiques - Transparences EMEA, vous gérerez les clients OEM (constructeurs) et aftermarket (pièces de rechange) en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, en garantissant l'alignement, la performance et la croissance à long terme. Vous développerez des partenariats solides, identifierez de nouvelles opportunités et collaborerez avec les équipes globales de PPG afin de créer de la valeur. Ce poste requiert une vision stratégique, une forte orientation client et une bonne connaissance du domaine des transparences aéronautiques. Ce poste est idéalement basé dans la région de Toulouse, éventuellement en région parisienne, et nécessite une disponibilité pour des déplacements à hauteur de 50 à 75 %, en France et à l'international. Il est rattaché au Directeur Global Business - Transparences commerciales. Responsabilités : Stratégie clients et comptes - Développer et mettre en oeuvre les stratégies comptes OEM et aftermarket dans la région EMEA, en cohérence avec les objectifs globaux (tarification, initiatives de croissance, gestion du pipeline d'opportunités). - Être le point de contact principal pour les comptes stratégiques OEM et aftermarket, en garantissant un haut niveau de service, de réactivité et de création de valeur. - Identifier et développer les opportunités de croissance (pièces de rechange, réparations, contrats de service, adoption de nouveaux produits). - Gérer les renouvellements de contrats, les négociations et les discussions commerciales en collaboration avec les équipes internes. Engagement client et gestion des relations - Développer et maintenir des relations solides et durables avec les clients clés, distributeurs et acteurs de la maintenance (MRO). - Piloter les revues clients, les réunions de performance et les plans d'amélioration. - Participer aux actions d'engagement (salons professionnels, événements sectoriels, formations, séminaires techniques). Collaboration transverse - Travailler en partenariat avec les équipes globales et régionales (supply chain, ingénierie, développement produit, opérations, finance) afin de répondre aux besoins clients. - Coordonner avec les équipes service client et planification de la demande pour garantir la fiabilité des prévisions et des livraisons. - Collaborer avec les équipes qualité et techniques pour résoudre les problématiques, soutenir les analyses produits et améliorer en continu les processus. Performance et analyse du marché - Piloter la performance selon les indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, volumes, satisfaction client, qualité de service). - Assurer des prévisions, budgets et plans de vente fiables pour les comptes aftermarket. - Suivre les tendances du marché, la concurrence, les évolutions réglementaires et la dynamique des flottes clients. Profil recherché : - Diplôme de niveau licence ou équivalent en commerce, ingénierie, aviation ou domaine connexe et/ou expérience équivalente. Une expérience dans le secteur aéronautique est fortement souhaitée. - Minimum 5 ans d'expérience réussie en gestion de comptes ou en relation client. - Minimum 3 ans d'expérience en gestion de comptes globaux ou dans l'aftermarket/aéronautique. - Capacité à voyager, en France et à l'international. - Maîtrise du français et de l'anglais indispensable ; l'italien opérationnel est un plus. - Solides compétences en négociation et en gestion contractuelle. - Bonne maîtrise des indicateurs commerciaux, financiers et opérationnels. - Expérience avec les outils CRM et les environnements MRP/ERP. - Capacité à gérer des priorités complexes dans un environnement international et dynamique. - Excellentes compétences en leadership, communication et influence. La rémunération de base pour ce poste est comprise entre 80 000 € et 90 000 €, avec un bonus annuel de 15 %. #LI-PRT1 #EUTalentPPG À propos de nous : PPG : NOUS PROTÉGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE Grâce à son