À PROPOS : Que diriez-vous de rejoindre une start-up dans la foodtech ? Nous accompagnons les grandes marques de l'agroalimentaire dans leur transformation digitale, avec plus de 30 000 utilisateurs répartis dans 25 pays. Notre mission consiste à digitaliser les processus et centraliser les données : remplacer les contrôles papier par des solutions numériques pour la traçabilité, la sécurité alimentaire (HACCP) et la qualité des produits, et ainsi faciliter le suivi et l'analyse des données. ���� Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons une personne impliquée pour couvrir la moitié Est de la France. Vous serez en télétravail à 100 % et très peu de déplacements sont à prévoir ! LES MISSIONS : Ce poste est d'abord orienté chasse pure ! Alors si vous êtes de nature à pousser des portes et à remplir un portefeuille from scratch avec passion et engagement, vous êtes certainement la personne idéale ! Vous serez objectivé·e sur la VAM (valeur d'abonnement mensuelle), le taux de conquête de nouveaux comptes, votre reporting et la qualité de transmission des informations à l'équipe CSM + sur des objectifs collectifs. Vos missions : Gérer l'ensemble du processus de vente (cycles longs), dès la génération de leads. >> Vous assurez la prospection d'une hitlist via différents canaux, de la découverte des besoins au lead nurturing, de la négociation à la conclusion du deal ! Gérer le pipeline et rendre compte de votre activité quotidienne dans notre CRM (Hubspot) Travailler main dans la main avec l'équipe de CSM pour le déploiement des clients Participer à des salons et des événements locaux pour développer votre réseau de décideurs clés dans le secteur de la restauration Suivre en permanence le marché pour devenir un·e expert·e en solution digitale HACCP (veille, enquête terrain, etc.) Répondre à des appels d'offres et les soutenir pour le secteur public Capitaliser sur votre portefeuille existant une fois qu'il sera sécurisé : up et cross-selling. LE PROFIL RECHERCHÉ : Votre envie d'intégrer une start-up et de participer à sa croissance dans une ambiance décontractée mais rigoureuse contribuera à vos succès, c'est certain ! Et pour réussir pleinement, vous vous appuierez sur une expérience d'environ 5 ans dans le vente de service, logiciel SAAS ou matériel de cuisine : vous parlez le même langage que vos clients et adaptez le discours aux personnes et aux situations. Votre fort tempérament de chasseur vous facilite la tâche : décrocher votre téléphone, prospecter activement avec une approche SMART de la vente (cycle long et conservation des clients à long terme) sont autant de compétences aiguisées au fil des années. Les outils de prospection digitaux n'ont que peu de secrets pour vous -et au minimum, vous en manifestez un fort attrait pour vous en emparez rapidement ! Vous avez le sens de l'analyse et êtes force de proposition : vous n'hésiterez pas à nous recommander de nouveaux outils, proposer des solutions concernant des problématiques clients, être proactif sur votre portefeuille, faire de la veille concurrentielle. Votre curiosité est insatiable. Enfin, dans un contexte de full remote, vous êtes un as de l'organisation : rigueur sur le reporting, bonne tenue du CRM, esprit de synthèse. LES AVANTAGES : - Tickets restaurants - Participation - Carte affaires (pas d'avance de frais) - Prime versée tous les mois pour les frais de télétravail POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !