À PROPOS : En 5 ans, nous avons réussi à rendre accessible l'IA aux entreprises, en plaçant l'humain au coeur de la transition. Loin d'être un gadget, l'IA doit être considérée comme une solution réelle face à des problématiques vécues. Notre mission : intégrer l'intelligence artificielle pour de nouveaux leviers de croissance. La complémentarité de nos expertises en industrie, data et IA nous permet d'accompagner nos clients dans toutes les phases d'intégration de l'IA : acculturation, diagnostic, développement technique et industrialisation. Tu veux rassasier ta curiosité et ton appétence pour les sujets liés à l'IA et à l'industrie ? Tu recherches un mindset de partage et d'apprentissage continu au sein d'une équipe passionnée, soudée et soucieuse de la qualité ? Rencontrons-nous ! LES MISSIONS : Tu apprécieras l'agilité d'une start-up en forte croissance où tes contributions ont un impact direct. Notre activité conseil en Intelligence Artificielle vient en complément de notre offre clé-en-main. L'objectif ? Aider nos clients à identifier les problématiques que nous pouvons adresser grâce à de l'IA, et les accompagner dans la mise en oeuvre des solutions adaptées. Depuis Lyon ou Paris, tu développes le territoire national, en priorité auprès des PME et ETI industrielles. * Développer de nouveaux projets Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels Qualifier les leads entrants (Inbound, salons, réseau...) Rencontrer, comprendre et engager les prospects Élaborer des propositions commerciales adaptées Gérer les cycles de vente de A à Z sur des ventes complexes et multi-interlocuteurs Maintenir à jour le CRM (Hubspot) et assurer un reporting régulier * Accompagner tes clients Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets à chaque étape Intervenir dans l'écosystème de certains partenaires stratégiques Participer activement à chaque phase clé du cycle de vente Assurer la satisfaction client par un suivi et une communication continue Détecter des opportunités de ventes additionnelles * Contribuer aux projets d'entreprise Transmettre les retours clients aux équipes internes pour améliorer les produits et processus Participer aux projets de développement produit Collaborer avec les équipes marketing et techniques LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un profil aguerri, avec une dizaine d'années d'expérience au minimum dans la vente de solutions de conseil à forte valeur ajoutée. Comprendre et challenger les enjeux métiers des clients t'anime fortement, tu aimes échanger avec des interlocuteurs de haut niveau autour d'une vision globale. Le conseil et la prestation de service, c'est ta spécialité : tu sais vendre de la valeur et répondre avec pertinence aux besoins et enjeux de tes clients. Tu sais qualifier les prospects et accompagner chacun dans son projet avec une proximité qui fait la différence. Tu maîtrises l'art de la négociation avec des décideurs C-Level. Nous pourrons compter sur ton sens de la communication et une écoute active autant que sur ta capacité à être force de proposition et à fédérer tes clients. Autonomie, adaptabilité et sens de l'analyse te caractérisent. Enfin, l'esprit d'équipe est essentiel chez nous. Nous sommes convaincus que le collectif est la richesse de l'entreprise. LES AVANTAGES : Nous rejoindre, c'est participer à une aventure à la fois humaine et techn