À PROPOS : Spécialisée dans les solutions innovantes pour la pose de carrelages et de pierres naturelles, notre entreprise propose une gamme complète de plus de 12 000 produits. Précurseurs dans notre domaine et forts d'une expérience de 50 ans, nous avons développé une expertise diversifiée pour répondre aux besoins des professionnels du bâtiment. Grâce à une politique d'innovation constante, un accompagnement client de chaque instant et des produits de grande qualité, nous nous positionnons comme une référence sur notre marché. Désormais, nous rassemblons 110 collaborateurs ! C'est pour asseoir notre position d'expert et soutenir la diversification de notre activité que nous recherchons un directeur commercial et marketing. Votre objectif : construire une stratégie performante, piloter les équipes et renforcer notre image de marque. LES MISSIONS : Avec une position clé au cœur de notre succès, votre rôle consistera à soutenir nos performances commerciales tout en garantissant la pérennité de notre entreprise. Vos responsabilités s'organiseront en 4 points clés : 1. Élaborer une stratégie commerciale : étudier le marché et détecter les leviers de croissance pour définir une stratégie, puis la traduire en plan d'action commercial et veiller à sa mise en œuvre concrète auprès des animateurs de région 2. Gérer les grands comptes et les partenariats stratégiques à travers un rôle opérationnel 3. Superviser une équipe de 60 personnes et accompagner la force de vente * Fédérer les équipes autour d'ambitions communes, insuffler une dynamique positive et maintenir un esprit d'équipe productif * Soutenir la force de vente sur le terrain pour les négociations stratégiques et les dossiers complexes * Fixer des objectifs, suivre les résultats et proposer un accompagnement pour aider les collaborateurs à monter en compétences * Sensibiliser et former les équipes sur les techniques de vente, l'utilisation du CRM et l'élaboration d'un reporting pertinent 4. Accroitre la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image LE PROFIL RECHERCHÉ : Pour ce poste à responsabilités, nous recherchons une personne avec des compétences diversifiées en : * Gestion commerciale : faculté à animer et fidéliser des grands comptes, négocier des contrats nationaux et analyser les résultats commerciaux * Management d'équipe : capacité à emmener une équipe stable et expérimentée vers les plus belles performances * Marketing : notions en développement de la marque employeur et connaissances en stratégie marketing Notre futur directeur commercial présente également un profil opérationnel qui se caractérise par : * Une connaissance du secteur du second œuvre et de nos clients, les négoces. Et surtout une appétence pour l'environnement technique des utilisateurs finaux, les artisans * La maîtrise des outils informatiques * Un niveau d'anglais opérationnel Au-delà de vos compétences professionnelles, vous vous distinguez par un naturel de leader, capable de renforcer l'esprit d'équipe et la collaboration. Diplomate, humain et inspirant, vous saurez créer un climat de confiance et de respect mutuel. Par ailleurs, quelle que soit votre localisation, des déplacements réguliers seront à prévoir en Ile-de-France et sur l'ensemble du territoire national. LES AVANTAGES : En nous rejoignant, vous aurez l'occasion de découvrir une philosophie unique qui s'appuie sur la collaboration, l'excellence et la passion. Nos engagements : ✅ Proposer un environnement respectueux et inclusif ✅ Donner l'opportunité à chacun de s'épanouir et contribuer au succès collectif ✅ Valoriser la fidélité de nos collaborateurs ✅