Description du poste : Nous sommes à la recherche d'un commerciale sédentaire pour notre client dans l'industrie de machins optiques . Vos missions 1. Prospection et génération de leads * Upsell & Cross sell des clients existants. * Contacter les clients par téléphone, e-mail ou visioconférence pour présenter l'offre SaaS. * Maintenir une veille sur le marché et les besoins clients. 2. Gestion et suivi du portefeuille clients * Assurer le suivi régulier des clients existants pour maximiser la satisfaction et la fidélisation. * Répondre aux demandes entrantes de clients et prospects concernant les fonctionnalités, tarifs ou offres. * Maintenir les informations clients à jour dans le CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 3. Vente et négociation * Présenter et démontrer les logiciels aux prospects. * Préparer et envoyer les devis et contrats, suivre leur validation et signature. * Participer à la négociation commerciale et adapter les offres selon les besoins spécifiques des clients. 4. Coordination interne * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, support et Customer Success pour garantir la bonne livraison et l'implémentation des solutions. * Remonter les retours clients et besoins spécifiques pour améliorer le produit ou l'offre. 5. Suivi de performance et reporting * Suivre les KPIs commerciaux (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, chiffre d'affaires, etc.). * Préparer des rapports réguliers pour le manager et l'équipe commerciale. * Identifier des opportunités d'amélioration des processus de vente et de suivi client. 6. Formation et veille * Se tenir informé des nouvelles fonctionnalités du logiciel, des évolutions du marché et de la concurrence. * Participer aux formations internes pour améliorer les compétences commerciales et techniques. Description du profil : Pré-requis Intéressement Participation 2 jours de télétravail par semaine 39h - RTT Profil recherché Bac +3 Tempérament commercial 1ère expérience en commercial terrain souhaitée 1ère expérience dans l'industrie souhaitée Gout du challenge Reconnu pour l'atteinte des objectifs Top Performer Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein