Rattaché à la Direction Générale, vous structurez et animez la performance commerciale à l'échelle nationale. Votre rôle est central et vous combinez vision stratégique, leadership terrain et actions opérationnelles performantes. Vos interlocuteurs : les professionnels en B2B issus de plusieurs d'activités Missions Développement commercial * Développer le portefeuille clients en identifier de nouvelles opportunités * Assurer une prospection ciblée * Mener les négociations commerciales stratégiques Animation et management * Structurer et piloter l'activité des équipes commerciales sur le terrain * Animer les réunions et impulser une dynamique de performance * Former, coacher et faire monter en compétences les équipes * Fixer les objectifs, suivre les KPI et assurer un reporting régulier Stratégie commerciale * Participer activement à la définition de la stratégie * Analyser les tendances du marché, benchmarker la concurrence * Collaborer avec les équipes marketing, produit et logistique pour garantir la cohérence de l'offre Localisation du poste : PACA (Nice) Territoire à couvrir : PACA + management France entière* Une expérience commerciale significative, réussie, avec des résultats probants. * Une expérience de minimum 3 ans dans le management à distance de profils commerciaux itinérants. * Avoir travaillé dans le BtoBtoC. * Avoir un réseau dans l'un ou plusieurs des secteurs d'activités suivants : groupements de pharmacies, boulangeries, réseaux de points de vente variés, CHR. * Bac +3 ou plus. Nous recherchons avant tout et dans l'idéal, une personne ayant déjà touché plusieurs secteurs qui nous concernent : pharmacies, boulangeries, réseaux de points de ventes variés, CHR, collectivités et Grands Comptes. Votre atout premium ? Votre capacité à activer les contacts, développer un réseau, augmenter efficacement le volume grâce à votre excellent relationnel. Maîtrise de l'argumentaire de vente, aptitude d'adaptation et à fédérer sont également attendus sur ce poste.