Entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication, l'installation et la qualification d'équipements techniques destinés au contrôle et au suivi des conditions environnementales, notamment de température et d'humidité. La société intervient principalement auprès d'acteurs industriels, laboratoires, secteurs pharmaceutiques et environnements nécessitant un haut niveau d'exigence technique et réglementaire. Ses activités couvrent notamment : - la fabrication d'enceintes climatiques sur mesure, - les systèmes de monitoring et de supervision, - les prestations de métrologie et de qualification, - l'installation et la maintenance d'équipements techniques, - le développement de solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients. L'entreprise s'appuie sur une forte expertise technique, une approche orientée qualité et un accompagnement client sur l'ensemble du cycle des projets, de l'étude jusqu'à la mise en service et au suivi des installations. Le poste : Au sein d'une PME spécialisée dans la fabrication d'enceinte climatique permettant de simuler le vieillissement de la matière, vous serez en charge : 1. Développement commercial : - Identifier et cibler de nouveaux prospects (industries, laboratoires, pharmaceutique, aéronautique, etc.). - Mettre en oeuvre une stratégie de prospection active (phoning, emailing, rendez-vous terrain, réseaux). - Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux. - Détecter les besoins clients et identifier les projets potentiels. - Qualifier les opportunités commerciales. 2. Vente et négociation : - Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées. - Élaborer les offres commerciales en lien avec les équipes techniques. - Présenter les offres et argumenter les solutions proposées. - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, prestations). - Conclure les ventes et sécuriser les engagements contractuels. 3. Suivi et pilotage commercial : - Assurer le suivi des prospects et des opportunités dans les outils de gestion commerciale. - Maintenir un reporting régulier des actions et résultats commerciaux. - Suivre les indicateurs de performance commerciale. - Assurer la veille marché et concurrentielle. 4. Coordination interne : - Collaborer avec les équipes techniques pour la construction des offres. - Assurer la transmission des informations aux équipes opérationnelles après signature. - Participer aux réunions internes de suivi des projets commerciaux. - Contribuer à l'amélioration des offres et des argumentaires commerciaux. Profil recherché : Savoirs - Connaissance des techniques de vente et de négociation commerciale. - Connaissance du secteur industriel et des environnements techniques. - Compréhension des principes de fonctionnement des enceintes climatiques, systèmes de régulation thermique ou équipements industriels techniques. - Connaissance des cycles de vente longs et complexes en environnement BtoB. - Connaissance des enjeux clients liés à la qualification, aux essais climatiques et aux contraintes industrielles. - Connaissance des outils de gestion commerciale et CRM. Savoir-faire - Capacité à prospecter activement et développer un portefeuille clients. - Capacité à identifier et qualifier des opportunités commerciales. - Capacité à analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées. - Capacité à construire et présenter des offres commerciales techniques. - Capacité à négocier des contrats et conclure des ventes. - Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel. - Capacité à assurer un reporting commercial structuré. - Capacité à collaborer avec des équipes techniques et opérationnelles. - Capacité à gérer plusieurs projets commerciaux simultanément. Savoir-être - Excellent relationnel et aisance commerciale. - Esprit de conquête et forte orientation résultats. - Autonomie et sens de l'initiative. - Persévérance et capacité à gérer les refus et cycles de vente longs. - Capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients. - Rigueur dans le suivi des affaires et des engagements. - Capacité d'adaptation dans un environnement technique et évolutif. - Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec différents services. Expérience - Expérience significative dans la vente BtoB de solutions techniques ou industrielles. - Expérience en prospection commerciale et développement de nouveaux marchés. - Une expérience dans les secteurs industriels, équipements techniques, instrumentation, métrologie, thermique, qualification ou environnement laboratoire est fortement appréciée. - Une expérience dans la vente de projets techniques à cycle long constitue un atout majeur.