Descriptif du poste: Le Responsable d'Agence sera chargé de la gestion et du développement de l'agence de Nancy. Il aura une double mission, à la fois commerciale et managériale, avec une répartition d'environ 50-60 % production commerciale / 40-50 % management. Il assurera le pilotage de l'activité et garantira l'atteinte des objectifs de l'agence. Missions Principales: Management et Animation d'équipe - Encadrer une équipe de 5 gestionnaires d'affaires. - Assurer la motivation et la montée en compétences des collaborateurs. - Mettre en place un cadre de travail efficace et structurant. - Gérer les relations internes et maintenir une dynamique positive au sein de l'agence. Gestion Commerciale et Développement - Définir et piloter la stratégie commerciale de l'agence. - Accompagner les commerciaux dans le closing des affaires. - Développer et entretenir un portefeuille de clients. - Suivre les objectifs financiers de l'agence et veiller à leur atteinte. - Veiller à la rentabilité des affaires et à l'optimisation des marges.   Organisation et Conditions de Travail - Poste en présentiel majoritaire (1-2 jours de télétravail par semaine). - Interaction régulière avec la direction régionale. - Poste basé à Nancy, avec des déplacements ponctuels. Objectifs et Rémunération - Objectif de chiffre d'affaires annuel entre 1 et 2 millions d'euros par collaborateur (prise d'ordre). - Rémunération variable décomposée en 2 primes : - Prime sur la marge globale, déclenchée à partir de 50 % de l'objectif. - Prime sur le chiffre d'affaires (nouveaux clients et nouveaux produits vendus à des clients existants), déclenchée dès le premier euro. - Révision salariale et évolution possible selon performance et ancienneté. Profil recherché: Expérience et Compétences: - Expérience significative en tant que commercial avec une progression vers un poste de management. - Expérience dans le secteur IT, services B2B ou similaires (souhaitée). - Forte capacité de leadership, capable d'imposer un cadre clair tout en restant bienveillant. - Bonne maîtrise des enjeux commerciaux et financiers. - Capacité à animer et dynamiser une équipe de commerciaux expérimentés. - Excellentes compétences relationnelles et stratégiques. Qualités Personnelles: - Leadership affirmé et crédibilité commerciale. - Organisation et rigueur dans la gestion des priorités. - Capacité à prendre des décisions et à défendre ses choix. - Adaptabilité aux évolutions du marché.