Descriptif du poste: 1. Driver le chiffre d'affaires (100 % inbound) a. Recontacter rapidement chaque lead, qualifier précisément le besoin, le contexte et le niveau d'urgence, et agir vite pour éviter toute perte de contact ou d'intérêt. b. Transformer des demandes - parfois floues et souvent incomplètes - en opportunités commerciales claires et concrètes. c. Piloter chaque opportunité avec un fort niveau d'exigence, et ne jamais la lâcher avant une décision finale. 2. Être un conseiller business & réglementaire de haut niveau a. Maîtriser (ou monter très vite en expertise sur) l'univers de la formation santé / sécurité et de la prévention. b. Challenger les entreprises sur leurs obligations, angles morts et priorités réelles. c. Inspirer une confiance totale auprès de tous les interlocuteurs de l'entreprise, du premier contact aux décideurs finaux. 3. Orchestrer la relation entreprises - prestataires a. Traduire fidèlement les besoins et contraintes des entreprises auprès des prestataires, et inversement, pour garantir une compréhension parfaite des enjeux. b. Engager et mobiliser les prestataires afin d'obtenir des réponses rapides, pertinentes et de haute qualité, jusqu'à la réalisation effective des prestations. 4. Faire progresser la machine commerciale padoa+ a. Améliorer en continu les méthodes de vente, offres et argumentaires. b. Faire remonter les enseignements terrain pour accélérer la croissance.  Profil recherché: Tu es le(a) candidat(e) idéal(e) si tu as : * Tu as 4 ans minimum de succès avéré en vente B2B, idéalement dans la formation, la prévention ou les services aux entreprises. * Tu sais transformer une discussion en vente, et une vente en relation long terme. * Tu es à l'aise pour vendre à des dirigeants, RH, responsables QHSE. * Tu es très structuré, exigeant avec toi-même, et orienté résultats. * Tu as déjà géré des cycles de vente complets, avec un haut niveau d'exigence et de rigueur. * Tu es autonome, combatif, résilient, et tu aimes closer. * Tu veux un rôle où ta performance a un impact direct et visible sur le business. Tu reporteras directement aux fondateurs du projet.