Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Générale et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale, de la stratégie catégorielle et la mise en place de process et d'outils. Votre feuille de route : - Développer les ventes en GMS : négocier des accords nationaux, assurer les référencements et maximiser la présence en linéaire. - Structurer la stratégie commerciale : organiser l'offre par marque, définir les positionnements et poser les bases d'une stratégie catégorielle solide. - Piloter et fédérer l'équipe commerciale : encadrer deux chefs des ventes régionaux et les chefs de secteur dans une dynamique de performance collective. - Construire des relations durables avec les enseignes : animer les échanges avec les centrales et garantir un partenariat de long terme. - Analyser, anticiper, ajuster : suivre les tendances du marché, comprendre les attentes consommateurs et adapter les actions en conséquence. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure, vous avez une expérience significative en négociation au niveau national dans l'univers des PGC. Avec un excellent sens du commerce et de la négociation, vous êtes un manager confirmé et vous savez embarquer vos équipes et structurer leur action autour d'objectifs clairs. À l'aise sur les enjeux catégoriels et les leviers d'activation GMS, vous souhaitez construire et faire grandir un projet sur le long terme. Rejoignez une aventure entrepreneuriale au sein d'un groupe solide ! Home Office / Déplacement en Centrales d'Achat et Siège.