Descriptif du poste:  Apprendre le Business Development   Peu d'écoles l'enseignent, peu de livres l'enseignent, peu de Chief Sales Officers l'enseignent. Certains diront, "C'est inné, il y a ceux qui ont la fibre commerciale et ceux qui ne l'ont pas". Chez Margo nous pensons que le talent (ou l'inné) c'est 5% de l'équation, et le reste c'est du travail. Nous apprenons à nos Sales à transformer leur talent en expertise, en théorisant, s'entraînant, et en appliquant. Dans un deuxième temps de carrière, ils pourront transmettre eux même leur savoir à des sales puis dans un troisième temps, ils pourront devenir des Head of sales.     Ce que vous allez apprendre :  Lors de votre première année chez Margo, vous apprendrez par exemple :  * A définir un objectif SMART * A reconnaître une objection et dérouler le bon pattern de réponse * A prendre des positions hautes * A être crédible * A être d'accord avec celui qui n'est pas d'accord. * L'underselling * L'ultra-vérité * Les deux conditions à respecter pour espérer réussir une négociation Vos missions :  Chez MARGO, vous êtes au plus près de nos clients, sur le terrain. Votre rôle en tant que Business Developer consiste à :  Business :  * Construire et développer un portefeuille client * Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins * Présenter des propositions commerciales différenciantes * Mener les négociations et conclure les deals * Assurer une relation client durable pour fidéliser et développer vos comptes Recrutement et suivi de projet : Vous serez également impliqué(e) dans le recrutement et le suivi de nos talents, à travers : * La participation au recrutement des meilleurs consultants du marché, en apprenant à sourcer, qualifier et sélectionner les bons profils * Le suivi de projet, en accompagnant nos Practice Managers dans l'onboarding et le suivi des missions de vos consultants Profil recherché: VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI :   * Vous êtes diplômé/e d'une formation Bac+5 de commerce ou d'ingénieur  * Vous aimez convaincre et vous n'avez pas peur de perdre * Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier "non" * Vous avez un excellent relationnel