Descriptif du poste: * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)  * objectif équipe : 3,5 M€ de CA).  * Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées  * Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)  *    * Piloter les appels d'offres et négociations commerciales  * Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.  * Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique  * Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)  * Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences  * Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction  Compétences clés  * Excellente connaissance du cycle de vente B2B  * Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling  * Sens de la créativité et de la personnalisation produit  * Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit  * Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés  * Fibre relationnelle, sens du service client    Profil recherché: * Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication  * Expérience minimum de 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels  * Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est requis pour ce poste