Descriptif du poste: En quelques lignes votre fonction : * Prospecter , développer et animer un portefeuille de client B2B sur l'ensemble de la région ILE DE FRANCE ( installateurs, bureaux d'études, entreprises générales). * Promouvoir les solutions techniques auprès des bureaux d'études. * Suivre et relancer vos offres commerciales. * Assurer le suivi de vos projets en lien avec l'ADV et les équipes techniques. * Piloter le bon déroulement de vos affaires, assurer la mise en oeuvre et bonne réception client. * Réaliser vos reporting de suivi d'activité   Notre objectif commercial demeure une approche « SOLUTION « : technologie avec un travail main dans la main avec les BE pour concevoir à ses côtés une solution technique. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS Statut Cadre - Rémunération selon compétences et expériences de 60 K€ à 75 K€ /13mois + variable 5K€ à 10 K€ (selon objectifs qualitatif et quantitatifs) +13 RTT+ Véhicule de fonction + CB entreprise + Mutuelle et Prévoyance - Lieu de travail : déplacements ile de France avec présence régulière chez les clients /BE et au bureau basé à Bry-sur-Marne (94) Pas de télétravail . Profil recherché: * De formation minimum BAC+2/3 commerce, technique ou équivalent, vous avez une expérience commerciale réussie dans un domaine d'activité similaire. * PRESCRIPTEUR H/F, vous avez la connaissance approfondie des BE (et si possible des clients finaux, grands comptes). * Les techniques de ventes et de négociation B2B n'ont pas de secret pour vous. * Vous êtes à l'aise avec la gestion des projets complexes , maitrisez les cycles de vente à moyen et long terme : cycles selon appels d'offres. * Vous avez la connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) et de l'équipement industriel. * Vous avez la capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCad, PDF.   Au-delà de vos compétences techniques vous êtes apprécié pour votre excellent sens relationnel, sens de l'écoute et orientation client. On dit de vous que vous avez l'esprit d'équipe, une rigueur et un esprit d'initiative, de la ténacité .