Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous encadrez une équipe de vente terrain et êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs de votre secteur. A ce titre, vous avez pour missions de : - Préparer le plan d'action commercial : vous définissez les priorités, menez et suivez les actions commerciales ciblées pour augmenter le CA en agissant sur les leviers que vous avez identifiés. - Gestion de clients grands comptes : négociations et appels d'offres (cycle long) - Concevoir et organiser les animations de ventes et de développement : vous êtes garant de la dynamique commerciale et de l'esprit de challenge au sein de votre équipe. - Recruter, former et manager vos collaborateurs : vous êtes responsable de votre équipe et de sa performance. Dans cette optique, vous participez à l'identification des meilleurs candidats ainsi qu'à l'évolution et à l'amélioration des performances de vos collaborateurs. - Accompagner vos équipes sur le terrain pour améliorer leurs techniques de vente dans un soucis constant d'amélioration et de l'atteinte des objectifs, vous guidez et challengez votre équipe. (8 chargé(e)s d'affaires) Personne de terrain, vous analysez les potentialités de votre région afin de déterminer la stratégie commerciale la plus efficace.  Déplacements à prévoir sur la région IDF. A savoir : - Un parcours d'intégration sera mis en place dès votre arrivée afin de prendre votre poste au mieux (découverte des métiers, visite sur d'autres sites, "vis ma vie" avec votre équipe...). - Rémunération composée d'un fixe + variable + voiture de fonction ainsi que participation et intéressement Profil recherché: De formation supérieure commerciale Bac+2 à Bac+5, vous avez une expérience d'au moins 2 ans dans l'encadrement commercial terrain en B to B, idéalement dans le secteur des services ou de l'industrie. Connaissance de la gestion d'appels d'offres et marchés publics. Orienté(e) Satisfaction Client, vous avez de l'appétence pour les relations commerciales de terrain et le sens du service.