POSTE : Ingénieur Commercial Terrain Installations de Sûreté & Vidéosurveillance H/F DESCRIPTION : Sur le secteur Troyes (10/52/89) auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs. Nous vous proposons de nous rejoindre : Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux : - Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités - Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires Offre Commerciale 360° : - Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations) - Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes) - Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance Objectifs : - Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné. - Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d'études, architectes, FMer - Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente - Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients. - Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service - Marge - Reportings et rapports d'activité. Nous vous offrons : - Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs - Un plan d'accompagnement & développement personnalisé - La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant - Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement - Un plan d'objectifs réaliste et réalisable - Une part Variable non plafonnée - Véhicule de fonction PROFIL : De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire : - Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs - Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management - Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires - Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché. Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité : - De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires - D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation - De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction - Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires