POSTE : Ingénieur Commercial Comptes Régionaux Sureté Électronique H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale Ouest, sur le secteur Vendée, L'ingénieur commercial région assure la pérennité et le développement du chiffre d'affaires & du portefeuille de clients spécifiques dans le cadre des comptes référencés en national et ce pour l'échelle régionale. Il assure le développement d'un portefeuille régional. Vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs. Vous aurez pour missions de : - Tisser un relationnel fort avec les différents donneurs d'ordre travaux et maintenance de vos clients, les Direction des achats - Préparer les offres commerciales (installations et contrats) répondant aux besoins du client, en prenant en compte les contraintes liées à son activité et dans le respect des règles techniques (appui du Bureau d'études des comptes nationaux), - Défendre vos offres commerciales et négocier leur signature, - Assurer la pérennité du portefeuille de contrats existants en contrôlant la satisfaction du client sur les prestations et en les renégociant à chaque échéance de signature. - Développer son portefeuille clients sur son périmètre régional : - En ciblant les entreprises multi sites sur son périmètre régional et ce à hauteur de 30 sites clients maximum et dont le siège social est dans la même région. - En exploitant les référencements nationaux - Les entreprises en dehors des périmètres d'agences Afin de garantir des conditions optimales de votre intégration et votre succès, vous suivrez un processus d'accueil impliquant notamment des formations à nos produits, méthodes et outils. Nous portons une attention particulière à l'accompagnement de tout nouveau collaborateur Le package de rémunération se compose d'un fixe + variable attractif non plafonné + avantages Groupe + véhicule + Téléphone et ordinateur portable Profil : PROFIL : Nous recherchons un candidat(e) disposant d'une formation commerciale et d'une expérience confirmée sur une activité similaire : - Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs - Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires - Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché. - Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité : · De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires · D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation · De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction · Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires