POSTE : Commercial Sedentaire H/F DESCRIPTION : Le CabRH recrute pour son client, un intégrateur de solutions digitales, un Commercial sédentaire F/H sur Aix en Provence (13). Notre client est spécialisé en conseil et accompagnement d'intégration de solutions logicielles. Rattaché au Directeur du bureau, le/la commercial(e) sédentaire a pour mission de développer les ventes (cross sell, upsale) et le chiffre d'affaires sur un segment de marché (industrie ou édition) et de traiter les appels entrants et sortants selon les KPI définis. Rattaché au Directeur du bureau Vos Missions : - Enrichir et développer la relation client dans la durée sur la base installée : - Cultiver le réseau, identifier les cibles - Traiter les demandes avec réactivité - Enrichir la base de données - Gèrer et développer un portefeuille de clients et prospects en s'appuyant sur un plan de développement commercial - Cibler la clientèle en fonction des informations disponibles (base installée, fichiers / bases de données, CRM), - Identifier de nouveaux propsects sur les réseaux sociaux - Contacter les prospects et clients par téléphone, recueillir leurs besoins, identifier les nouveaux projets - Proposer et formaliser des offres commerciales adaptées - Présenter l'offre de sa structure, argumenter et répondre aux interrogations et objections. - Négocier et clôturer les ventes dans le respect de la politique commerciale (délégations, marges de manoeuvre) - Contribuer au pilotage de l'activité commerciale : - Suivre l'évolution des KPI définis avec son management - Organiser le reporting pour son périmètre - Contribuer aux événements commerciaux en impliquant les clients : communication, recrutement et invitation des clients, participation directe aux événements. Profil : De formation commerciale supérieure type Licence (Bac +3) ou Master (Bac +5), vous justifiez d'une première expérience en sales (développement commercial) dans le digital ou dans l'industrie. Rémunération et avantages : - 28-30 K€ (13 mois) selon profil, TR, Mutuelle, CE, Interessement et participation - Bonus +/- 10 K€ PROFIL :