Acteur dynamique du secteur des boissons naturelles et bien-être, cette entreprise développe des produits innovants alliant goût naturel et bénéfices santé, avec une forte présence en grande distribution et food service. Avec une croissance rapide, elle s'appuie sur une stratégie multicanal pour renforcer ses positions et accélérer son développement. Rattaché à la Direction Générale et en collaboration étroite avec les équipes marketing et supply, vous pilotez le développement commercial national. Vos responsabilités principales sont : - Structurer et animer un portefeuille grands comptes (CHR, grossistes, plateformes spécialisées et quelques enseignes GMS) pour maximiser croissance et rentabilité. - Mener les négociations avec les enseignes et centrales d'achat en optimisant visibilité et accords commerciaux. - Coordonner les activations commerciales (trade marketing, campagnes 360°, actions terrain) en collaboration avec le marketing. - Être moteur sur les sujets supply et logistiques : accompagnement des évolutions et amélioration continue. - Mettre en place un reporting précis pour piloter CA, rentabilité et prévisions. - Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale à moyen terme. L'objectif est d'asseoir la présence de la marque sur l'ensemble du territoire français, en multicanal. Formation : École de commerce obligatoire. Une première expérience des négociations CHR/grossistes ou GMS, en accompagnement, et appréhension de réseaux en région et de la gestion de la relation client, Bonne vision globale incluant le marketing et la supply chain. Qualités personnelles : Autonomie, agilité, esprit stratégique, leadership, dynamisme, orientation résultats, capacité à challenger et à transmettre. L'entreprise est prête à investir dans votre développement et les possibilités d'évolution sont nombreuses. Statut cadre, fixe selon profil + variable