RESPONSABILITÉS : Dans un contexte de lancement et de développement de marques OTC en pharmacie, vous êtes au cœur de la croissance terrain en officine. Vous développez la présence des produits, la recommandation et la performance commerciale au sein du réseau officinal, en construisant une relation durable avec les pharmaciens et leurs équipes. Vos responsabilités 1. Développer la présence en pharmacie • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes officinaux • Développer la distribution et la disponibilité des produits (DN) • Négocier les référencements, commandes et réassorts • Identifier et activer les potentiels de croissance en officine 2. Activer la performance sell-out • Mettre en œuvre les leviers de visibilité en point de vente (linéaire, PLV, mises en avant) • Déployer les campagnes OTC et temps forts commerciaux • Transformer le potentiel officinal en chiffre d'affaires • Optimiser la rotation et la performance des gammes 3. Accompagner et former les équipes officinales • Réaliser des formations flash auprès des pharmaciens et préparateurs • Développer la recommandation grâce à une approche pédagogique • Installer une relation de confiance durable avec les équipes officinales 4. Piloter et remonter les informations terrain • Suivre les KPI (DN, sell-out, activations, visibilité) • Utiliser les outils CRM pour assurer un reporting fiable • Remonter les insights terrain utiles au pilotage national • Contribuer à l'amélioration continue du dispositif PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un passionné : vous vous investissez pleinement, vous aimez vos produits, votre marché, et vous créez naturellement du lien avec les équipes officinales. Vous avez un esprit conquérant : prospecter, ouvrir, développer et faire grandir un portefeuille officinal vous stimule. Vous aimez le terrain : être au contact, comprendre, conseiller et activer, c'est là que vous êtes le plus performant. Et parce que nous évoluons dans un environnement lié à la santé animale : Vous aimez les animaux, et idéalement vous en avez un — c'est un vrai plus pour comprendre nos produits, nos clients et leurs attentes. Diplôme obligatoire secteur pharmaceutique / visiteur médical Expérience • Expérience confirmée en réseau officinal indispensable pour des marques OTC et nécessitant une formation scientifique • Expérience en vente terrain, prospection ou développement commercial • Forte sensibilité aux logiques de sell-out en pharmacie • Une expérience dans la santé animale est un plus Compétences clés • Développement commercial terrain et prospection • Maîtrise des codes officinaux et des leviers de recommandation • Capacité à activer le sell-out en point de vente • Sens du conseil et de la pédagogie produit • Autonomie et gestion d'un secteur Savoir-être • Crédibilité officinale et posture professionnelle • Culture du résultat et goût du challenge • Capacité à créer du lien et à convaincre en pharmacie • Autonomie, rigueur et fiabilité • Esprit terrain et sens du collectif Ville : LYON Dépt : 69 (28% des pdv) 38 (18%) 74 (13%) 42 (11%) 01 (8%) 71 / 73 / 03 / 07 Conditions : CDI (Création de Poste) - Salaire fixe brut mensuel : 2200€ + Variable brut mensuel 300€ + Variable brut trimestriel : 900€ Vehicule de fonction