POSTE : Délégué Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Missions : - Appliquer la stratégie commerciale sur son périmètre en tenant compte des objectifs CA et Investissements associés au trimestre - Faire appliquer la politique tarifaire de Crosscall mise en oeuvre au national et veiller à son intégration aux offres/catalogues en cours au besoin - Définir au besoin une stratégie tarifaire spécifique sur clients cibles - Assurer un maillage sur sa région en prospectant et créant un portefeuille client pour adressage direct : SMB, SOHO, Collectivités, SDIS, PM en s'appuyant sur le partenaire opérateur ou intégrateur local - Établir une relation de proximité avec les partenaires identifiés et à identifier - Animation de son secteur selon fréquence des visites par catégories A B C et D - Pilotage en autonomie des partenaires en présence sur la région cible et des clients finaux et prospects associés - Opérer la détection et la remontée des informations marché afin de constituer un pipe actif deals B2B à closer - Identification opérationnelle des décideurs pour closing - Suivi du cycle de vie d'un lead de la découverte au closing - Identification et remontée des deals haut de marché - Mise en avant de l'intégralité du pannel de solutions crosscall avec focus selon la verticale métier cible - Assurer le reporting d'activité hebdomadaire sur son périmètre et l'analyser - Analyse du sell out sur son secteur afin d'opérer un pilotage précis avec le channel - Assurer une activité de lobbying et de veille concurrentielle auprès des partenaires, décideurs et influenceurs dans les marchés ciblés PROFIL : Expériences demandées : Bonne connaissance du B2B opérateur, Open market, appétence pour le High tech, goût du challenge. Contrat : CDI Rémuneration brut : 2300 (Fixe) + 300€ (variable) Avantage : Panier repas 13€ sans justificatif / Voiture de service + Carte essense / Ordinateur / Téléphone