Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille clients ETI et Grands Comptes pour notre Business Unit Cloud & Services Managés. A ce titre tu es en charge de : - Définir une stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés - Gérer le parc clients existant de la Business Unit Cloud & Services Managés - Qualifier le besoin du client et lui proposer des offres adaptées - Construire, animer en interne et rédiger la solution et l'argumentaire technique en collaboration avec les ingénieurs de la Business Unit Cloud & Services Managés puis élaborer la proposition commerciale associée - S'assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe - Soutenir les offres en clientèle - Après validation du client, s'assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu) - Assurer la satisfaction client tout au long du contrat La rémunération sera composée d'un fixe et d'un variable dépendant de l'atteinte de tes objectifs. Un véhicule de fonction est également prévu. Profil recherché: Tu justifies d'une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement IT Tu possèdes de bonnes connaissances dans le domaine de l'IT (hébergement, stockage...), l'intégration (LAN, WIFI, SD WAN) et les services (infogérance, sécurité virtualisation, sauvegarde, IoT) Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs Tu fais preuve de persévérance et de curiosité Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat Tu sais rédiger des supports pertinents pour faire la différence Tu es orienté solution et non produits