Rattaché(e) au responsable de la division locale, vous serez chargé(e) de gérer efficacement tous les aspects des activités de vente directe et indirecte. Votre objectif sera de dépasser les attentes des clients et de la division, tout en garantissant une représentation professionnelle, éthique et conforme aux normes élevées de l'entreprise.   Missions : - Gestion de portefeuille : Fidéliser et développer des grands comptes existants (Armateurs & Chantiers navals) en respectant la stratégie commerciale et les règles internes, tout en maintenant le niveau de marge requis. - Prospection : Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché en mettant en place une stratégie adaptée pour accroître notre présence dans le secteur maritime. - Relation client : Renforcer la fidélité des clients en comprenant leurs besoins spécifiques et en leur proposant des solutions personnalisées issues des technologies ABB, établissant ainsi des relations de confiance durables. - Négociation : Négocier les contrats commerciaux et juridiques avec le support des services internes pour garantir des accords bénéfiques et conformes aux normes de l'entreprise.- Diplôme technique : Électrotechnique, automatisme, etc., complété par une expérience commerciale en BtoB de 5 à 10 ans, démontrant une solide compréhension des processus industriels. - Connaissance du secteur maritime : Un plus, permettant de mieux appréhender les besoins spécifiques des clients et de proposer des solutions adaptées. - Compétences : Gestion de projets complexes, organisation, anticipation, satisfaction client, et capacité à formaliser les projets, avec une approche proactive et orientée vers les résultats. - Langues : Anglais courant exigé, pour communiquer efficacement avec les clients internationaux et les équipes internes.